Oczywiście musisz się liczyć z tym, że na początku drogi ludzie będą dla ciebie mało przychylni, bo są trochę jak kraby, pilnujące, aby żaden z nich nie wydostała się z koszyka. Być może część nastawiona będzie wrogo, niewykluczone, że będą próbować cie ośmieszać, dewaluować, deprecjonować.

Sprzedawcy z całego świata zadają sobie wiele trudu, aby wymyśleć taką technikę perswazji, dzięki której dotrą do każdego klienta. Doświadczeni Sprzedawcy, ci którzy osiągają prawdziwe sukcesy, wiedzą, że taka technika istnieje od dawna i efektywnie z niej korzystają. O tej technice, która nie do końca jest taką typowo perswazyjną, przeczytasz w tym artykule. I być może się zdziwisz, że znasz ją od lat. Od urodzenia. I często z niej korzystasz.

Dlaczego ludzie kłamią? Po co to robimy? Czy można to w jakikolwiek sposób usprawiedliwić? Jak kłamstwo ma się do efektywnej komunikacji interpersonalnej? Jakie są skutki kłamstwa? Przeczytaj odpowiedź na pytanie zadane przez Dorotę.

O czym pamiętać i na co zwracać uwagę? Są może jakieś formy wypowiedzi w specjalny sposób przyciągające uwagę i zainteresowanie słuchaczy. Może jakieś słowa kluczowe? Co sprawia, że jednych ludzi słuchamy z zapartym tchem innych jak za karę i to śmierci. Czy rzeczywiście najlepsi mówcy to ci którzy najlepiej ze wszystkich znają temat o którym mówią?

Sui iuris i alteri incommunicabilis Człowiek nieprzekonywalnym jest. I kropka. W zasadzie to mógłby być koniec tego artykułu. Pozwolimy sobie jednak na trochę więcej wyjaśnień, bo to wydaje się ważne. Być może nawet kluczowe, w międzyludzkiej komunikacji. Bardzo często właśnie komunikujemy się z innymi aby zaprezentować im swoje racje i pomóc i skłonić ich, żeby je uznali za słuszne. Jak często, na próżno, starałeś się kogoś do czegoś przekonać? Robiłeś lub robiłaś wszystko, co w twojej mocy, a przekonywany obiekt dalej nic. Uparty niczym muł na wąskiej górskiej drodze, jak się zaparł, tak stał na swoich pozycjach i ani w prawo ani w

Czytaj całość...

Co było najpierw jajko czy kura i w związku z tym, na czym ludzie skupiają się podczas rozmowy bardziej, nad tym, co mówisz, czy nad sposobem, w jaki mówisz, gestykulujesz poruszasz się wykorzystujesz przestrzeń? I jak zwykle pojawiają się dwie tradycyjne szkoły falenicka i otwocka, które są oczywiście przekonane o swojej słuszności w podejściu do tematu. W tym momencie warto zapoznać się z efektami eksperymentu prowadzonego przez panią profesor Marie Dasborough z Uniwersytetu w Oklahomie. Obserwowała ona dwie grupy badanych. Pierwsza grupa otrzymywała werbalnie negatywną ocenę swojej pracy. Ocenie tej jednak towarzyszyły pozytywne, akceptujące sygnały niewerbalne takie jak uśmiech, otwarte gesty potakiwanie

Czytaj całość...